📦 브라질 설탕 이쿰사 45, 생각보다 쉽지 않은 이야기 (현실 넋두리)



브라질에서 무역 문의를 받다 보면 자주 듣게 되는 단어들이 있는데 그중 하나가 바로 설탕입니다.

👉 “ICUMSA 45 설탕”

처음 들었을 때는 저도 별 생각 없었습니다.

“설탕이야 뭐… 그냥 설탕이지.”

그런데 이게 알면 알수록 절대 만만한 물건이 아닙니다.

🍬 설탕 하나인데… 왜 이렇게 복잡할까?

ICUMSA 45는 단순한 설탕이 아닙니다.

👉 국제 기준으로 관리되는 ‘상품(Commodity)’입니다.

숫자가 낮을수록 더 하얗고 순도가 높은데, 그중에서도 45는 거의 최고급 수준입니다.

그래서

✔ 식품회사

✔ 음료회사

✔ 제과업체

이런 곳에서는 사실상 기본 원료처럼 사용됩니다.

여기까지 보면 “좋은 설탕이네” 정도입니다. 하지만 문제는… 이 다음부터 시작됩니다.

🌍 진짜 현실: “물건보다 사람이 더 어렵다”

많은 분들이 이렇게 생각합니다.

👉 “브라질이면 설탕 많으니까 쉽게 구할 수 있겠네?” 하지만 현실은 정반대입니다.

❗ 수출자도 아무나 못 찾습니다

브라질이 세계 최대 설탕 수출국인 건 맞습니다 하지만

“수출 가능한 공급자”는 완전히 다른 이야기입니다.

• 실제 생산자 vs 브로커

• 수출 경험 있는 업체 vs 없는 업체

• 서류만 있는 업체 vs 실제 물량 있는 업체

👉 이걸 구분하는 데만도 시간이 꽤 걸립니다.

❗ 그런데 더 어려운 건 바이어입니다

이게 진짜 핵심입니다.

👉 “돈 있는 바이어 찾기가 훨씬 어렵습니다.”

ICUMSA 45 거래는 보통 12,500톤 이상 완전히 대형 B2B 거래입니다.

그래서

✔ 관심 있는 사람은 많지만

✔ 실제 결제 가능한 바이어는 극히 드뭅니다

⚠️ 그래서 벌어지는 일

이 시장에는 이런 말이 있습니다.

👉 “진짜보다 가짜가 더 많다”

💣 흔한 상황

• 바이어는 있는데 돈이 없음

• 공급자는 있는데 물량이 없음

• 브로커는 많은데 서로 연결만 반복

👉 결국 “서류만 돌다가 끝나는 거래”가 대부분입니다.

💳 정상적인 거래 흐름은 이렇습니다

1.LOI (구매 의향서)

2.FCO (공급자 오퍼)

3.자금 증명 (POF)

4.계약 (SPA)

5.LC 발행

6.SGS 검사

7.선적 & 결제

👉 이 흐름이 맞으면 정상 거래입니다.

🔍 정말 중요한 포인트 하나

이 시장에서는

👉 “가격”보다 더 중요한 게 있습니다.

👉 “누구와 연결되어 있는가”

• 실제 공장과 연결된 구조인지

• 브로커가 몇 단계인지

• 실물 확인이 가능한지

 이게 거래 성패를 결정합니다.

브라질이라서 가능한 구조

브라질은 세계 최대 설탕 수출국입니다.

특히 상파울루를 중심으로 생산–정제–수출 시스템이 완성되어 있어서 글로벌 가격 자체를 움직이는 나라입니다. 그래서 결국 전 세계 바이어들이 브라질설탕으로 몰립니다.

📌현장에서 느끼는 부분

수출 가능한 물량을 가진 업체는 존재합니다 그리고 조건도 명확합니다.

👉 최소 12,500톤

👉 결제 조건: 100% DLC (목적항 도착 후)

그런데 문제는 여기서 시작됩니다.

바이어가

✔ 엔드바이어인지도 불분명하고

✔ 실제 구매 능력 검증도 없이

다짜고짜

• 설탕 스펙

• 수출 실적

• BL

• SGS 보고서

• 원산지 증명

👉 이런 핵심 자료부터 요청하는 경우가 많습니다. 하지만 현실적으로 이 서류들에는 오랜 시간 공들여 확보한 “수출자 정보”가 그대로 포함되어 있습니다. 그래서 LOI + CIS 없이 핵심 자료를 먼저 공유하는 것은 사실상 불가능합니다.

✔ LOI + CIS 제출

✔ 계약 성사 이후 모든 서류 공유

👉 이게 기본입니다.

✍️ 한 줄 정리

👉 설탕은 단순해 보이지만 거래는 절대 단순하지 않습니다

👉 결국 이 시장은 “물건이 아니라 사람을 찾는 게임”입니다

• 공급자 찾기 어렵고

• 바이어 찾기는 더 어렵고

• 제대로 연결하는 건 더 어렵습니다